近日记者发现在北京各大超市、市场货架上，曾遭重创的洋奶粉又“火”了起来。各种品牌琳琅满目，一队队地排开了长龙。
自卫生部7月10日发出对洋奶粉的解禁令后，三个月来洋奶粉销量一长再长。西单城市之光超市的一名售货员说：“最近买洋奶粉的人渐渐多了起来，尤以美国惠氏、美赞臣卖得最好。开始时1周卖1—2桶，到现在一天就能卖到3—4桶。我们这儿的奶粉柜在超市里占据的位置不是很好，但即便如此，买的人仍不在少数。”
应该说“二恶英”风波给国产奶粉发展市场提供了一个好机会。而从事实来看，国产奶粉没能把握时机牢牢拴住百姓的心。洋奶粉反而在解禁后的三个月内重新振作，原因何在？
记者通过采访了解到，卫生部检测市场上现售洋奶粉并未发现其中有“二恶英”污染，发出了解禁令，使消费者放心，不再有过多的抵触情绪是其中最主要的原因。
其次，在市场定位上，洋奶粉针对性强。像新西兰进口的安满孕妇奶粉（ANMUM），美国惠氏孕补奶粉及“美赞臣”妈妈适体健奶粉都是专门为孕妇和哺乳期母亲度身设计的。而国产品牌未见有类似产品。在婴幼儿市场方面，“美赞臣”有安婴儿、安婴宝、安儿宝系列奶粉，能满足从初生—4岁婴幼儿的需要。国产奶粉相对来说市场定位不太细，面较广，主要有中老年奶粉，在孕妇、婴幼儿奶粉市场方面发展不够。
另外，包装精美的洋奶粉在婴幼儿配方上的相对权威也是消费者倾心的重要原因之一。洋奶粉配方中含有对婴儿发育起举足轻重作用的亚油酸和亚麻酸两种重要脂肪酸，两者可转化成DHA（脑黄金），对婴儿脑部、视网膜的发育有重要作用。在核苷酸种类和含量、乳糖、乳清蛋白和酪蛋白的比例上全面接近母乳，满足宝宝的需要。同时强调铁、钙的高质量，有助于预防幼儿缺铁性贫血和牙齿、骨骼的发育。难怪家乐福超市中一位妇女告诉记者：“洋奶粉讲究营养配制，虽说贵点，但有利于宝宝健康，宝宝喝了我放心，花点舍得。”
为了抢占北京奶粉市场，各洋奶粉商家在经营策略上可谓用心良苦，纷纷打起了促销牌。许多从未打过折的洋奶粉也放下架子，搞起了促销活动。雀巢全脂奶粉买500克赠美禄饮品，买雀巢全脂甜奶粉400克一袋的多送60克，售价仅为12．55元，而买大桶900克“丰力富”即溶全脂奶粉赠玻璃糖果缸……特惠、免费赠送这些字眼不断在人们眼前晃动，加之促销小姐的极力推荐，不少人都动了心。
从洋奶粉的优势上，我们也看到了国产奶粉的不足，国产奶粉应借鉴洋奶粉的成功经验，凭借在群众中的良好品牌形象、信誉、价格等优势思考自己未来的发展策略。大多数消费者不选择洋奶粉是因为价格太贵，一桶900克的奶粉120—150元不等，着实令人舍不得。中、老年人多数对打扮得花里虎哨的洋奶粉不感兴趣，认准了国产红星、完达山牌奶粉，不但经济而且质量也不错。据家乐福、城市之光售货员反映，国产品牌奶粉中红星奶粉卖得甚好。可话又说回来了，洋奶粉价格虽高，但也挡不住那些为宝宝再所不惜的家长们，正所谓多贵的东西都有人买。看来，在抢滩的无声战争中，面对洋奶粉的重整旗鼓，国产奶粉商家还应在配方、市场定位上下大功夫。而不论怎样，适应市场需要，契合并抓住百姓的心理才是最重要的。
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